¿Cual es el precio adecuado para tu casa?

A la hora de vender o alquilar tu casa, el precio es un factor crucial. 

Acertar con el valor significa la diferencia entre vender tu vivienda o que se queme y llegues incluso a desistir.

Y deseas con toda tu alma vender tu vivienda para comenzar otra historia.

Porque vas a comprar una mejor en la que crear momentos mágicos con tu familia.

O porque ese hogar que fue tu sueño, ha dejado de adaptarse a tus necesidades y quieres comenzar una nueva etapa.

Precio inferior a la competencia – recibirás muchas visitas y se venderá rápido al precio marcado. 

Precio acorde al mercado – tendrás muchas visitas y algunas ofertas. Sería razonable negociar una rebaja de entre el 3 y el 5%. Lograrás que se venda rápido. 

Precio algo superior al mercado – habrá alguna visita y pocas ofertas pero por un precio inferior al que pides. Habrá que reducir el precio de un 6% a un 10% para que se venda. Tardarás más y perderás oportunidades de venta. 

Precio muy por encima del mercado – recibirás pocas visitas y ninguna oferta. Deberás rebajar el precio de un 11 a un 15%. Y puede que la hayas quemado y que por mucho que lo intentes ahora ya no puedas venderla por su precio de mercado. 

Precio fuera de mercado – no habrá visitas y no se venderá. Hablamos de un precio de un 20% o más por encima del mercado. 

Ah, y ten la certeza de que poner un precio superior como estrategia para luego tener margen para negociar o por si cae la breva, no funciona.

• Ni se trata del valor emocional que tiene para tí
• ni de lo que diga tu cuñad@, amig@ o compañer@ de trabajo
• ni de lo que has invertido en tu casa

En si hay viviendas en venta cerca y a qué precio se venden. Y compararás características con precio y te harás una idea de si el que has vista está sobrevalorado.

En si el precio que tienen otras viviendas con las características que tu buscas, es similar al que has visitado.

En si está en un barrio u otro. Y seguro que tienes preferencia por alguno ya sea por la tranquilidad, por su cercanía al colegio de tus hijos o por algún otro elemento.

En si vas a tener que hacer reformas, porque deberás añadirle esos costes al precio de la vivienda.

En si te has enamorado de la vivienda que has visitado y tu sueño de encontrar un lugar especial está a punto de cumplirse.

Has de saber con quién compites, es decir, qué otras viviendas están en venta en tu misma calle o barrio. ¿Hay muchas? Porque si las hay la competencia será mayor. 

Analízalas: compara características, estado y aspecto y anota cuál es el precio que piden.

Averigua qué viviendas se han vendido hace poco y vuelve a realizar el mismo análisis y comparación (características, estado, situación, orientación, aspecto…).

Esto te dará una idea de cómo está el mercado en tu zona.

Está claro que si tu vivienda es atractiva aumentará el valor. 

Cuando visitan tu casa o piso, dispones de 60 segundos para convencer al comprador de que el precio merece la pena. Por eso es tan importante preparar tu vivienda para que luzca aún más atractiva.

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Logra que la decoración sea lo más neutra posible. Y es que lo que para tí es rústico y acogedor para otra persona puede ser anticuado.

Tu objetivo es que el comprador pueda apreciar el espacio y pueda imaginarse viviendo en tu casa o piso. Así recibirás buenas ofertas.

Recuerda que es durante los primeros días cuando se producen el mayor número de llamadas. Y esto es lo que sucederá si aciertas con el precio.

Porque nadie querrá perderse la oportunidad de ver si se trata de su futuro hogar ni de poder ser el primero en proponer una oferta.

Líbrate de agobios y encuentra una inmobiliaria que conozca bien el mercado y pueda asesorarte a la hora de determinar el precio. Para que sea el más alto posible sin perder opciones de venta.

Porque un profesional analizará el mercado por tí, tendrá en cuenta el estado, la situación y otros tantos factores para fijar el precio. 

Y conseguirá que la salida al mercado de tu vivienda sea un éxito.